Михаил Стасов предлагает Вам запомнить сайт «Полезные советы»
Вы хотите запомнить сайт «Полезные советы»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

Чтобы было Вам комфортно

Последние комментарии

Mихаил R
олег попов
Евгений Натёсов
Nikolay Stepanov
Яндекс.Метрика
Выяснилось, какая поза для сна является самой вредной
24 сен, 12:21
0 0
Читать

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

развернуть

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

Есть покупатели, которые так и гоняются за всевозможными акциями в магазинах, причём многие из них – люди далеко не бедные. Есть и те, кто не доверяют «выгодным предложениям» и скидкам, особенно если речь о продуктах питания или технике, качество которой не определишь на глазок. Действительно, если подумать, возникает много вопросов. Правда ли я экономлю? С какой стати продавец мне в этом помогает? А может быть, меня просто дурят? Anews разобрался по пунктам.

1. «Покупают ненужное просто из-за скидки»

Любой магазин стремится опустошить ваш кошелёк – этой истины никто не отменял. Так что заманчивые акции в принципе направлены на увеличение, а не на уменьшение средней суммы чека. Благодаря скидкам товарооборот в сетевых супермаркетах повышается в 10-15 раз, а еженедельная выручка с продажи одних только промо-товаров составляет сотни миллионов рублей.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

Одна из крупных федеральных сетей, например, поднимает на успешных акциях миллиард в неделю, анонимно рассказал её маркетолог сайту The Village. По его словам, «огромное количество товаров люди покупают просто из-за скидки». Даже когда они им вообще-то не нужны.

А вот в магазинах одежды акции чаще преследуют другую цель – сбыть залежавшийся товар и освободить место на складе для новых поступлений.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: РИА Новости / Сергей Пятаков

2. «Сдирают ценники с просрочки»

Помните, у Булгакова: «осетрина второй свежести»? Так вот такого в крупных продуктовых супермаркетах не бывает, заверяют управляющие. Известные сети дорожат репутацией и соблюдают закон, поэтому не станут подсовывать вам «тухляк» со скидкой.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: think_head / LiveJournal

Зато они зачастую сбывают товар с истёкшим сроком годности... своим же сотрудникам.

Кассир одного из сетевых супермаркетов поделилась с Gubdaily.ru: «Никаких льгот у нас нет. Скажем, в нашем супермаркете мы не покупаем продукты со скидкой. Просроченные (как правило, они ещё вполне годны в пищу) – пожалуйста, а остальные – на общих основаниях. А в одном из магазинов, где я когда-то работала, начальство буквально заставляло продавцов брать просрочку, хотя не всем же она нужна!»

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

Покупателям же стоит быть осторожнее с распродажами в небольших продуктовых магазинах, где как раз есть риск наткнуться на «вторую свежесть».

И ещё просроченные товары нередко продают по акции в магазинах парфюмерии и косметики.

Экс-консультант в одной известной сети поделилась на сайте-отзовике: «Просрочка, конечно же, есть. Если её не продает магазин, то приходится покупать нам. Например, идёт акция 50% на сезонные товары – это просрочка в основном. Некоторые магазины прям сдирают ценники, мы же не стали. Всё как есть, так и продаётся».

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: sofia_owl / Instagram

Другая бывшая консультант в аналогичном магазине: «Обычно на кассе стоит коробочка с кучей люксовой (дорогой) косметики и с привлекательными скидками, так вот, это то, у чего вот-вот закончится срок годности. Может даже завтра. Будьте внимательны».

3. Подвох с жёлтыми ценниками

«Позитивный» жёлтый прочно ассоциируется у покупателей с выгодой, приносящей радость, а «побуждающий» красный – с суперскидкой, наиболее низкой ценой из возможных. Этим успешно пользуются все большие магазины, выделяя цветом товары со скидкой. Но некоторые могут незаметно схитрить.

Например, бывшие сотрудники известных сетей цифровой техники делятся на форумах, что жёлтые ценники у них могут быть не для покупателей, а для продавцов – как сигнал того, что этот товар надо побыстрее сбыть. Продавцу при этом заплатят втрое больше, чем за обычную продажу. То есть товар с жёлтым ценником в этом случае идёт без скидки, но покупатель об этом не знает.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: zicoo / Pikabu

Другой вариант, который практикуют в том числе аптеки. Жёлтым цветом выделяют не только товары со скидкой, но и часть товаров по обычной цене (или со скидкой 1-2%). Идея в том, чтобы покупатель, привыкший реагировать на жёлтый ценник как на хорошую выгоду, приобретал не только уценённые, но и обычные товары.

Вот что советует в профильном издании один из ведущих консультантов-аналитиков аптечного бизнеса: «Таких псевдоскидочных товаров не должно быть много, их обычная цена не должна быть в памяти покупателей, в противном случае это приведёт к негативной реакции со стороны посетителей (Они меня обманули! Они думают, что я дурак и ничего не замечу!). Однако такой приём, особенно в отношении высокомаржинальных товаров, может существенно увеличивать объём продаж».

4. Завлекают одним – «впаривают» другое

Кстати, этот показатель – высокая или низкая маржинальность товара (то есть выгода магазину и персоналу от его продажи) – заставляет прибегать к другой уловке.

«Часто торговая сеть рекламирует один товар, а когда приходит покупатель, продавец объясняет что товар „так себе“ и лучше купить другую модель. Это как раз происходит именно по причине низкой прибыльности рекламируемых позиций», - поделился бывший консультант в магазине бытовой техники.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

«В своё время я, продавая микроволновые печи, говорил покупателям, что от данной модели сильное излучение и её использовать вредно для здоровья, лишь бы не продавать низкомаржинальный товар».

5. Иллюзия чисел

Все знают про уловку с 99 копейками, но она по-прежнему работает, иначе маркетологи уже придумали бы что-то новое. Забавно, но в сознании людей 99,99 – это всё-таки не 100.

Чётные числа покупателей не привлекают, поэтому магазины печатают «красивые» нечётные ценники, выбирая при этом большее число. То есть если товар стоит 58 рублей, то поставят 59, а не 57.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: auchan_nsk / Instagram

И ещё есть предел: не больше 4 крупных цифр на ценнике. То есть на товары дороже 100 рублей цены стараются указывать либо без копеек, потому что пятизначные числа уже нервируют покупателей, либо копейки печатают мелким шрифтом. Тем же можно объяснить привлекательно низкие ценники на колбасу или сыр – в них просто указана цена за 100 г.

Кстати, в сети можно встретить массу фото, когда во время акций «новая» цена продукта равна зачёркнутой или даже превышает её. Собеседник The Village говорит, что это самый обычный «косяк менеджера, а не расклад гениального маркетолога».

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

6. «Чтобы вышел через час с битком набитой телегой»

Не секрет, что в супермаркете само расположение плакатов-завлекаловок и расстановка товаров продуманы так, чтобы психологически воздействовать на покупателей. Только многие всё равно не постигают – как?

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

Маркетолог федеральной сети: «Весь супермаркет поделен на зоны, покупатели, естественно, о них не знают. Вы входите, а вас встречает тонна больших плакатов, где написано: „Бери быстрее, осталось три часа“. Значит, вы оказались в зоне, рассчитанной на товары промо. Здесь мы собираем все сливки. В момент, когда покупатель заходит в двери магазина, нам нужно сделать так, чтобы он вышел оттуда через час с битком набитой телегой. Поэтому всё должно быть идеально».

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: ramenki_msk / Instagram

Выдержка из книги по маркетингу: «Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. „Штука баксов за какой-то мешок??“ Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло».

7. Главный враг – экономная бабушка

Впрочем, снижение цены на ходовые продукты может быть и вынужденным. Соседствующие магазины-конкуренты буквально шпионят друг за другом, у кого какие акции и цены, и если в одном что-то подешевело хотя бы на рубль, то другой тоже немедленно сделает скидку. Потому что в противном случае какая-нибудь экономная бабушка быстро узнает о «выгоде» и «переманит» к конкурентам всю округу.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетахФото: РИА Новости / Григорий Сысоев

Но интересно, что та же условная бабушка несёт магазину убыток, когда покупает продукты исключительно по акции. Торговые менеджеры тихо ненавидят целенаправленных охотников за акциями, занижающих им показатели, хотя ничего не могут с ними поделать.

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

Возникает закономерный вопрос: зачем же тогда известные универсамы, которые и так относятся к эконом-классу, регулярно устраивают «обвалы цен»? Для них-то в чём выгода? Вот как отвечают в сети знатоки этой сферы.

«Обычно крупные сети навязывают своим поставщикам/производителям продуктов невыгодные условия договоров. То есть, если ты хочешь, чтобы твой товар продавался в наших магазинах, подписывай договор на наших условиях. В итоге имеет место ситуация, когда скидки, о которых идёт речь, компенсируются магазину самим поставщиком/производителем».

Бойтесь желтых ценников. Вся правда об акциях в супермаркетах

Либо супермаркет может сразу же получить значительную скидку от поставщика за крупный опт и отказ от услуги доставки.

«Данные никто не скажет. Но акционный товар за полцены в итоге будет иметь наценку 3-5%, но никак не отрицательную. Выгодна ли такая низкая наценка? Ещё бы. Зайдя после работы в ***, покупатель обрадуется пивасу и чипсам за полцены. И будет приходить ещё. Заодно купит огурцов на салат, мяса на второе, чай и т.д. Все эти акции увеличивают оборачиваемость. Чем быстрей оборачиваемость, тем быстрей вложенные деньги приносят деньги».


Источник →

Ключевые слова: Микроволновые печи
Опубликовано 09.03.2018 в 21:39

Комментарии

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Марина Одинцова
Марина Одинцова Владимир Нехорошков 10 марта, в 14:40 То есть вы не пипл, а потому желтые ценники принципиально игнорируете, терпеливо дожидаясь, когда данный товар вернется к своей прежней повышенной цене?
Текст скрыт развернуть
4
Владимир Нехорошков
Владимир Нехорошков Марина Одинцова 10 марта, в 16:13 Вы Мариночка, не внимательно прочли мой пост. Я жду не прежней повышенной цены на товары в супермаркетах, а работаю над тем, чтобы граждане России включили мозги, изменили своё мышление и не велись на АКЦИИ  из жёлтой прессы и продажных СМИ. Я мечтаю и всё, что могу, делаю,   чтобы атомизированное ростовщичеством,  коммерцией и грабительским банковским ссудным % наше развращенное российское общество снова почувствовало вкус и прелесть консолидации, чтобы оно из населения, толпы, быдла и охлократии  быстрее стало народом. Текст скрыт развернуть
1
Марина Одинцова
Марина Одинцова Владимир Нехорошков 10 марта, в 16:17 Не впечатлило. Я не ведусь на пафос.
Текст скрыт развернуть
0
Елена Крученицкая
Елена Крученицкая Владимир Нехорошков 10 марта, в 17:45 Не вижу, почему купить две шоколадки по цене одной (я помню обычную тему, меня не обманывают) такая уж глупость. Ни для кого не секрет, что магазины, снизив цену, выигрывают за счёт большего сбыта, но и покупатель тоже выигрывает.
Текст скрыт развернуть
6
Владимир Нехорошков
Владимир Нехорошков Марина Одинцова 10 марта, в 17:48 Я и не обольщаюсь... Знаю, на что ведутся такие особы, как Вы, но у меня есть только рублевая пенсия и желание виртуального общения с моими согражданами. Текст скрыт развернуть
0
Марина Одинцова
Марина Одинцова Владимир Нехорошков 10 марта, в 17:54 Таких, как я, вы совершенно не знаете, - так что не обольщайтесь. А вот пустые пафосные болтуны, с дивана ведущие борьбу со всем вселенским злом не за жизнь, а за невнятную идею,  - персонажи комические. Может для начала, в рамках борьбы с этим самым вселенским злом, хотя бы лавочку во дворе почините или песочницу для детишек какую-нибудь? Ну или перестанете с балкона на газон окурки кидать. Не?
Текст скрыт развернуть
2
Владимир Нехорошков
Владимир Нехорошков Марина Одинцова 10 марта, в 18:10 Каждый должен заниматься своим делом! Моя работа, - чинить не лавочки, а крыши, у кого они набекрень... Текст скрыт развернуть
-2
Владимир Нехорошков
Владимир Нехорошков Елена Крученицкая 10 марта, в 18:15 Елена! Проблема не в акциях на шоколад, проблема в информации, которой пичкают беспечных россиян социальные сети и пр. СМИ. Вот где высокая концентрация ГМО, которое втюхивают, да ещё и с приплатой.  Не за желудок пекусь, а за мозги сограждан. Текст скрыт развернуть
1
Марина Одинцова
Марина Одинцова Владимир Нехорошков 10 марта, в 18:19 Да-да, я как-то отвлеклась от того, что ваша основная задача - консолидация общества. Ну да, ну да, вам же некогда хотя бы за собой убирать. А "крыша в пути" - это не про вас, разве? А то ведь известно: "Врачу, исцѣлися самъ"...
Текст скрыт развернуть
0
Владимир Нехорошков
Владимир Нехорошков Марина Одинцова 10 марта, в 18:32 А то ведь известно: "Врачу, исцѣлися самъ".. - это ересь! Мир целостен и неделим. Невозможно очистить мир, надев белые перчатки и не запачкаться. Я растворен в Вас, а Вы растворены во мне. Вот алгоритм успеха. А Ваше "Врачу, исцѣлися самъ"... - Библейская ересь для рабов. Текст скрыт развернуть
-1
Марина Одинцова
Марина Одинцова Владимир Нехорошков 10 марта, в 18:33 Очень надеюсь, что вы во мне не растворены, да и я с вами никак не соприкасаюсь. И очень бы хотелось прекратить этот диалог: неприятны вы мне. Вы это сделаете сами или вас в ЧС отправить?
Текст скрыт развернуть
0
Лада Волгина
Лада Волгина Марина Одинцова 10 марта, в 20:54 Да где же здесь пафос:  пипл хавает, толпа, быдло, охлократия - под прекрасным лозунгом? Текст скрыт развернуть
-1
Марина Одинцова
Марина Одинцова Лада Волгина 10 марта, в 20:59 Про лексикон я вообще умалчиваю. Но гражданин, оказывается, борется за консолидацию общества. Впрочем, его высказывания я обсуждать уже не хочу. Надеюсь, вы меня понимаете, отчего. Про "врачу" я уже высказалась.
Текст скрыт развернуть
1
Лада Волгина
Лада Волгина Марина Одинцова 10 марта, в 21:07 ++++++++++++++++++ Текст скрыт развернуть
0
Владимир Нехорошков
Владимир Нехорошков Лада Волгина 10 марта, в 21:49 Ты мне лайкнешь, и я тебе лайкну. Вот и к врачу ходитьне нужно... Текст скрыт развернуть
0
Сергей хз
Сергей хз 10 марта, в 16:07 не скажу за другие торговые бренды , но вот в Дикси эти скидки устанавливаются за счет поставщиков , сам магазин имеет туже накрутку , покупатель платит меньше - кому и что не нравится? Текст скрыт развернуть
0
Марина Одинцова
Марина Одинцова Сергей хз 10 марта, в 16:18 Производителю, похоже, эти скидки поперек.
Текст скрыт развернуть
0
Сергей хз
Сергей хз Марина Одинцова 11 марта, в 06:08 ну так судились они с Дикси не так давно по этому поводу. Текст скрыт развернуть
0
SD I
SD I 10 марта, в 20:07 А я, походу, тот самый враг - экономная условная бабушка, хоть по возрасту и не дожила. 8-D , хрен я куплю что-то из того , что мне не нужно , тем более , что магазинов в шаговой доступности штук 10. И если тут хорошая скидка на свежее молоко и овсянку ассорти ( срок годности и условия хранения проверю непременно) , то жидкий гель для стирки с хорошей скидкой я куплю в соседнем ), заодно и прогуляюсь. И хрен мне " менеджер " в магазине электроники впарит маленький телевизор Самсунг с ненужными мне функциями , если по соседству мне понравился большой витра шиваки, на 60 % дешевле самсунга. И уж тем более , свч печку я выберу сама. Как никак, я инженер, а он продавец после колледжa, оно же ПТУ.
Так что , желтые ценники - отличная штука. Сэкономить все хотят..нормальные люди. А те, кто жаждет спустить все деньги, обычно не лично свои,  на всякую не нужную  фигню , спустят их и с желтыми ценниками и без них. 
Текст скрыт развернуть
6
Viktor Nozhnov
Viktor Nozhnov 14 марта, в 16:29 Раньше я примерно раз в неделю заезжал в сетевой гипермаркет (последнее время полно запасов - так что пока не заходил). И выработал стратегию. Первым делом в отдел с молочными продуктами, рыбой, мясом. Это все быстро портится и можно купить товар с истекающим сроком годности значительно дешевле (скидка 40-60%).  К примеру, красная рыба 150 руб, с истекающим сегодня сроком - 49 руб. Но нужно прямо при выходе из магазина попробовать - не протухла ли. Гипермаркет не станет рисковать и поменяет испорченный товар. Или приправу покупал - обычная цена 29 руб, продавалась за 1 рубль. И что ей будет? Взял 2 коробки.
А потом уже пробегаюсь по другим товарам из своего списка расходников (мыло, шампунь, крема, хозтовары и т.п.), что-то из необходимого бывает по акции, а что  остается на следующий раз. Хорошие скидки в праздники, вроде "День рождения магазина", а также распродажа новогодних товаров после нового года почти даром (какая разница - будет полотенце с рисунком елки или шоколад в новогодней обертке), цветы после 9го марта стоят дешево. Подождали 1 день и значительная выгода. Их можно использовать, например. для украшения дома.
Но это целенаправленный поиск выгодных и нужных предложений, а не всплеск "хочу". 
Текст скрыт развернуть
0
Показать новые комментарии
Комментарии с 1 по 20 | всего: 24
Выяснилось, какая поза для с…

Выяснилось, какая поза для сна является самой вредной

24 сен, 12:21
0 0
Доказано наукой: пять эффект…

Доказано наукой: пять эффективных способов продлить жизнь

24 сен, 11:31
+1 0
Изобретательные родители, у …

Изобретательные родители, у которых вмиг найдется решение для любой детской проблемы

23 сен, 23:10
+2 0
Как приготовить грибы «Зонти…

Как приготовить грибы «Зонтики»? Грибы «Зонтики» в кляре

23 сен, 18:00
+6 5
Йо-хо-хо и бутылка советского рома

Йо-хо-хо и бутылка советского рома

23 сен, 13:05
+2 1
8 способов применения силика…

8 способов применения силикагеля в быту

22 сен, 23:47
+2 1
Продукты, которые делают лек…

Продукты, которые делают лекарства бесполезными

22 сен, 23:37
+1 0
13 фраз, которые отпугивают деньги

13 фраз, которые отпугивают деньги

22 сен, 23:35
+7 1
Самые простые способы спасти…

Самые простые способы спастись от инфаркта

22 сен, 19:29
+5 0
Ваш возраст может повлиять н…

Ваш возраст может повлиять на то, как вы видите эту классическую оптическую иллюзию

21 сен, 23:39
+1 8
Знаете, почему комары кусают…

Знаете, почему комары кусают вас больше, чем других?

21 сен, 22:42
+28 12
Нарколог объяснил массовый о…

Нарколог объяснил массовый отказ россиян от алкоголя

21 сен, 21:25
+13 15
10 фактов о ДНС. Исповедь бы…

10 фактов о ДНС. Исповедь бывшего сотрудника

21 сен, 17:10
+37 12
Ни одна сломанная вещь не ст…

Ни одна сломанная вещь не стоит слез сына

20 сен, 23:26
+9 0
Ученые назвали простой спосо…

Ученые назвали простой способ защиты от инсультов

20 сен, 21:56
+17 20
Зима близко - как очень мощн…

Зима близко - как очень мощно поднять температуру дома

20 сен, 21:17
+16 6
8 вещей, которые изменятся о…

8 вещей, которые изменятся от регулярного поедания чеснока

19 сен, 23:19
+28 11
Россиян ждут длинные новогод…

Россиян ждут длинные новогодние и майские каникулы в 2019

19 сен, 22:52
+6 0
В каком уходе нуждаются плас…

В каком уходе нуждаются пластиковые окна

19 сен, 22:27
+9 0
Бедное будущее: россиян ждет…

Бедное будущее: россиян ждет стремительное падение доходов

19 сен, 21:53
+7 7
Ваш живой макияж. Что на лице твоём?

Ваш живой макияж. Что на лице твоём?

19 сен, 16:48
+1 3
«Каждый вечер я пью виски»: …

«Каждый вечер я пью виски»: 112-летняя старушка поделилась секретами своего долголетия

18 сен, 23:12
+15 1
Карри: состав, применение и …

Карри: состав, применение и «лечебные свойства»

18 сен, 23:05
+4 1
Детская мечта семи взрослых мужчин

Детская мечта семи взрослых мужчин

18 сен, 22:21
+7 2
Про дорогие вещи в школе

Про дорогие вещи в школе

18 сен, 13:40
+4 2
Они живут среди нас

Они живут среди нас

18 сен, 13:39
+6 2
Чистого мяса в России практи…

Чистого мяса в России практически нет. Какие продукты на прилавках наших магазинов пичкают антибиотиками?

17 сен, 23:30
+8 1
О каких вещах мы жалеем, ста…

О каких вещах мы жалеем, становясь все старше и старше

17 сен, 22:48
+7 0
"Городок" – лучшее, что случ…

"Городок" – лучшее, что случилось с отечественным юмором

17 сен, 22:28
+20 6
«Тайна третьей планеты»: Поч…

«Тайна третьей планеты»: Почему Алиса похожа на Зелёного, причём здесь Челентано и другие загадки популярного…

17 сен, 21:56
+31 7